2025.03.29
2655政策加強(qiáng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用建設(shè)，有助于工業(yè)B2B平臺(tái)行業(yè)蓬勃發(fā)展,以數(shù)字化技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
國(guó)務(wù)院于2016年5月發(fā)布《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，為強(qiáng)化工業(yè)品B2B平臺(tái)的應(yīng)用奠定政策基礎(chǔ)。2017年9月，《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》提出要培育電子商務(wù)個(gè)性化定制模式。2018年5月，《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP培育工程實(shí)施方案》強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大工業(yè)APP應(yīng)用規(guī)模，著力于推動(dòng)工業(yè)B2B平臺(tái)行業(yè)整體規(guī)模的壯大。2019年2月，商務(wù)部在《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提出要推動(dòng)生產(chǎn)資料市場(chǎng)與企業(yè)開(kāi)展供需對(duì)接。2020年4月，國(guó)家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)“上云用數(shù)賦智”行動(dòng)培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》，鼓勵(lì)形成多層聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立跨界融合的數(shù)字化生態(tài)，為工業(yè)B2B平臺(tái)促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略提供政策支持。
機(jī)遇：2021年3月，我國(guó)發(fā)布《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，明確提出推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)在技術(shù)應(yīng)用和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域逐漸掌握話語(yǔ)權(quán)，我國(guó)不僅正處于從網(wǎng)絡(luò)大國(guó)邁向網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵窗口期，而且也處于數(shù)字技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)深度融合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)期。
陽(yáng)光采購(gòu)政策持續(xù)推出，促進(jìn)企業(yè)采購(gòu)線上化，利于采購(gòu)體系不斷完善
政策端不斷推進(jìn)企業(yè)電商采購(gòu)，旨在解決傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)成本高、數(shù)據(jù)利用率低、采購(gòu)流程不透明等痛點(diǎn)帶來(lái)的管理難題，加速陽(yáng)光采購(gòu)政策落地。國(guó)家從規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)和行業(yè)骨干企業(yè)著手，率先提高線上采購(gòu)普及度，為中小企業(yè)起到模范帶頭作用，有利于擴(kuò)大整體工業(yè)品B2B電商行業(yè)規(guī)模。
中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)空間廣闊，工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模超十萬(wàn)億
2020年，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模為10.6萬(wàn)億元，在工業(yè)品市場(chǎng)中，MRO市場(chǎng)占比為20%，市場(chǎng)規(guī)模約為2.1萬(wàn)億元，PM市場(chǎng)規(guī)模占比為80%。預(yù)計(jì)2025年中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)13.2萬(wàn)億元，年均復(fù)合增速為4.7%。
十萬(wàn)億的賽道規(guī)模持續(xù)吸引頭部互聯(lián)網(wǎng)參與者入局，如京東工業(yè)品、1688工業(yè)品牌站、淘寶企業(yè)服務(wù)、百度愛(ài)采購(gòu)等，各家通過(guò)融合新技術(shù)新模式，構(gòu)建數(shù)字化和供應(yīng)鏈協(xié)同，為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率提升和成本降低創(chuàng)造條件，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，助力傳統(tǒng)行業(yè)改造升級(jí)。
預(yù)計(jì)2025年中國(guó)工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1.75萬(wàn)億元
2020年，中國(guó)工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模約為4700億元，線上滲透率約為4.5%。未來(lái)隨著國(guó)家政策對(duì)陽(yáng)光化采購(gòu)的推動(dòng)、技術(shù)應(yīng)用、企業(yè)自身對(duì)降本需求的增加及工業(yè)品B2B電商平臺(tái)自身設(shè)施及服務(wù)的完善，工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)五年工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率為30%，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1.75萬(wàn)億元。
疫情常態(tài)化影響分析-下游采購(gòu)企業(yè)
疫情期間采購(gòu)習(xí)慣的培養(yǎng)以及線上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的充分體現(xiàn)，促使常態(tài)化下線上渠道依舊是眾多企業(yè)的采購(gòu)首選
疫情期間：出于對(duì)安全因素的考量，B2B采購(gòu)商在疫情期間更傾向于采用線上方式進(jìn)行溝通與采購(gòu)，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約70%-80%的采購(gòu)商疫情期間傾向于在線上確定供應(yīng)商、考核新供應(yīng)商、訂購(gòu)與重復(fù)訂購(gòu)，采購(gòu)商的行為逐步線上化。
疫情常態(tài)化下：調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，疫情常態(tài)化下近70%采購(gòu)商仍采用線上方式進(jìn)行采購(gòu)。采購(gòu)商已由早期為了應(yīng)對(duì)疫情而“被迫”采用數(shù)字化技術(shù)，轉(zhuǎn)變主動(dòng)采用數(shù)字化手段。因?yàn)榫€上采購(gòu)不僅能幫助企業(yè)有效拓寬獲取信息的渠道，而且還可以滿足企業(yè)實(shí)時(shí)追蹤訂單的需求，流程的透明化讓許多采購(gòu)商從中充分體會(huì)到了便利。艾瑞認(rèn)為，工業(yè)品作為B2B采購(gòu)商的重點(diǎn)采購(gòu)類目，隨著采購(gòu)商對(duì)線上化的認(rèn)知度提升及采購(gòu)習(xí)慣的養(yǎng)成，疫情常態(tài)化下，采購(gòu)商對(duì)工業(yè)品B2B電商的依賴度會(huì)不斷加強(qiáng)。
疫情常態(tài)化影響分析-上游供應(yīng)商
疫情常態(tài)化下B2B供應(yīng)商線上渠道布局愈加明顯
疫情期間：疫情影響對(duì)品牌銷售影響凸顯，中國(guó)地區(qū)強(qiáng)勁復(fù)蘇，表現(xiàn)亮眼，中國(guó)地區(qū)仍為品牌商重點(diǎn)銷售區(qū)域。
疫情常態(tài)化下：調(diào)研顯示，2020年4月疫情期間，54%的供應(yīng)商認(rèn)為線上銷售模式相比于疫情前的傳統(tǒng)銷售模式更加/同等有效，這一比例在2021年2月疫情穩(wěn)定后沒(méi)有降低，反而上升到了83%。數(shù)字化應(yīng)用的急劇增加為B2B供應(yīng)商提供開(kāi)創(chuàng)性的機(jī)會(huì)，向線上銷售的轉(zhuǎn)變有助于供應(yīng)商降低獲客成本，擴(kuò)大覆蓋范圍，并顯著提高銷售效率。2020年，我國(guó)有效應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情的嚴(yán)重沖擊，成為全球唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，這為我國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠定了更加雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。工業(yè)品品牌商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)尤其是中國(guó)線上市場(chǎng)的重視程度在不斷加大，預(yù)期將會(huì)有更多的工業(yè)品品牌商在工業(yè)品B2B電商平臺(tái)上加大布局。
工業(yè)品B2B平臺(tái)價(jià)值分析
通過(guò)先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)下游買家采購(gòu)行為的鏈路優(yōu)化
工業(yè)品B2B平臺(tái)為下游買家提供降本增效解決方案，從搜索、詢單比價(jià)到下單采購(gòu)、線上履約直至物流配送，依靠大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，為采購(gòu)商提供采購(gòu)信息透明化、產(chǎn)品服務(wù)推薦定制化、簽約流程線上化以及溯源信息可靠化，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)在重要采購(gòu)環(huán)節(jié)滲透從而實(shí)現(xiàn)為企業(yè)賦能。
工業(yè)B2B平臺(tái)布局方向分析
工業(yè)B2B平臺(tái)應(yīng)多維布局，滿足疫情常態(tài)化下產(chǎn)業(yè)鏈上下游的需求
隨著疫情向常態(tài)化趨勢(shì)的發(fā)展，在疫情期間供應(yīng)商側(cè)滲透率提升的前提下，為了提高供應(yīng)商對(duì)線上銷售渠道的留存意愿和依賴，艾瑞認(rèn)為工業(yè)品B2B平臺(tái)應(yīng)從以下三方面進(jìn)行拓展布局：數(shù)字化能力、溢價(jià)服務(wù)能力與線上線下協(xié)同能力，以此為突破口為采購(gòu)商拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷與加強(qiáng)數(shù)字化賦能。
工業(yè)B2B平臺(tái)應(yīng)多維布局，滿足疫情常態(tài)化下產(chǎn)業(yè)鏈上下游的需求
伴隨疫情常態(tài)化，作為傳統(tǒng)線下高互動(dòng)行業(yè)代表，工業(yè)品B2B產(chǎn)業(yè)數(shù)字化步伐不斷加速。在疫情期間伴隨著原材料價(jià)格的波動(dòng)加劇，許多采購(gòu)企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)金流的考驗(yàn)。后疫情時(shí)代，工業(yè)企業(yè)由于其數(shù)量眾多、需求呈分散化態(tài)勢(shì)、數(shù)字業(yè)品B2B平臺(tái)應(yīng)從數(shù)字化能力、個(gè)性化定制能力與SKU豐富度及精準(zhǔn)度等維度布局，為下游買家鏈接信息、交易、物流、資金等個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)新和豐富客戶體驗(yàn)。
疫情常態(tài)化下供應(yīng)商的線上化銷售與企業(yè)線上化采購(gòu)趨勢(shì)將不斷加快
數(shù)字化應(yīng)用的急劇增加為B2B供應(yīng)商提供了開(kāi)創(chuàng)性的機(jī)會(huì)，線上銷售的轉(zhuǎn)變有助于擴(kuò)大供應(yīng)商的覆蓋范圍，降低獲客成本，并顯著提高銷售效率。2020年8月，線上渠道的營(yíng)收占到B2B供應(yīng)商各個(gè)渠道總收入的43%，已成為最大銷售渠道。
受疫情影響，許多采購(gòu)方體會(huì)到線上采購(gòu)的便利與科學(xué)化采購(gòu)的必要性，平臺(tái)技術(shù)與服務(wù)水平的提升也大大加強(qiáng)了采購(gòu)企業(yè)對(duì)平臺(tái)的信任度，疫情常態(tài)化下線上化將會(huì)成為采購(gòu)新趨勢(shì)。艾瑞認(rèn)為，相較于消費(fèi)品電商而言，工業(yè)品電商的滲透率目前仍處于較低水平，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景下，工業(yè)品供應(yīng)商與采購(gòu)商將不斷加快線上布局趨勢(shì)，工業(yè)品電商也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
平臺(tái)通過(guò)新技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，持續(xù)輸出對(duì)產(chǎn)業(yè)端的數(shù)字化服務(wù)能力
隨著我國(guó)十四五規(guī)劃的落實(shí)，數(shù)字技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)更加深入。工業(yè)品B2B電商平臺(tái)通過(guò)加強(qiáng)大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、云計(jì)算等新興技術(shù)的集成創(chuàng)新與應(yīng)用，持續(xù)輸出對(duì)產(chǎn)業(yè)端的數(shù)字化服務(wù)能力。隨著技術(shù)應(yīng)用不斷成熟，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)工業(yè)品的流通效率提升的需求更加凸顯。因此，在工業(yè)制造領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，工業(yè)品B2B電商平臺(tái)的數(shù)字化服務(wù)能力重要性愈發(fā)凸顯。
艾瑞認(rèn)為，工業(yè)品B2B電商平臺(tái)將提高工業(yè)品供應(yīng)鏈上下游供需的智能匹配能力，盤活供應(yīng)鏈，并且基于平臺(tái)的數(shù)字研發(fā)能力、行業(yè)認(rèn)知、大數(shù)據(jù)積累等優(yōu)勢(shì)，深度賦能產(chǎn)業(yè)端，快速響應(yīng)市場(chǎng)的需求變化，提升供應(yīng)商與采購(gòu)商的交易效率。
線上線下一體化服務(wù)的深度融合將增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶鏈接終端用戶的能力
工業(yè)品對(duì)線上與線下的全鏈條的服務(wù)能力要求較好，因?yàn)楣I(yè)品涉及數(shù)千萬(wàn)SKU，且長(zhǎng)尾商品多、非標(biāo)品種類多，工業(yè)品這些特性使得終端用戶對(duì)線下的專業(yè)服務(wù)的需求較高，包括產(chǎn)品需求的與精準(zhǔn)匹配、物流倉(cāng)儲(chǔ)與安裝維護(hù)等。因此，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，工業(yè)品電商平臺(tái)的線上與線下融合發(fā)展愈加重要。
未來(lái)，工業(yè)品B2B平臺(tái)將助力產(chǎn)業(yè)帶，以更加垂直，短鏈化的形式輻射終端用戶，快速、精準(zhǔn)地響應(yīng)用戶的產(chǎn)品需求，并不斷完善終端及時(shí)配送與駐場(chǎng)服務(wù)等線下服務(wù)能力，逐步建立起高度粘性、正向反饋、自我強(qiáng)化的良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
【轉(zhuǎn)載：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大咖秀】
