2024.12.04
2505政策加強工業互聯網平臺應用建設，有助于工業B2B平臺行業蓬勃發展,以數字化技術服務產業，促進傳統產業轉型升級
國務院于2016年5月發布《關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》，為強化工業品B2B平臺的應用奠定政策基礎。2017年9月，《工業電子商務發展三年行動計劃》提出要培育電子商務個性化定制模式。2018年5月，《工業互聯網APP培育工程實施方案》強調擴大工業APP應用規模，著力于推動工業B2B平臺行業整體規模的壯大。2019年2月，商務部在《關于推進商品交易市場發展平臺經濟的指導意見》中提出要推動生產資料市場與企業開展供需對接。2020年4月，國家發改委、中央網信辦聯合印發《關于推進“上云用數賦智”行動培育新經濟發展實施方案》，鼓勵形成多層聯動的產業互聯網平臺，建立跨界融合的數字化生態，為工業B2B平臺促進上下游產業鏈結構優化策略提供政策支持。
機遇：2021年3月，我國發布《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》，明確提出推進產業數字化轉型，促進數字技術與實體經濟深度融合，賦能傳統產業轉型升級，打造數字經濟新優勢。隨著我國在技術應用和技術創新領域逐漸掌握話語權，我國不僅正處于從網絡大國邁向網絡強國的關鍵窗口期，而且也處于數字技術與經濟社會深度融合、傳統產業數字化的轉型升級期。
陽光采購政策持續推出，促進企業采購線上化，利于采購體系不斷完善
政策端不斷推進企業電商采購，旨在解決傳統采購過程中采購成本高、數據利用率低、采購流程不透明等痛點帶來的管理難題，加速陽光采購政策落地。國家從規模以上工業企業和行業骨干企業著手，率先提高線上采購普及度，為中小企業起到模范帶頭作用，有利于擴大整體工業品B2B電商行業規模。
中國工業品市場空間廣闊，工業品市場規模超十萬億
2020年，中國工業品市場規模為10.6萬億元，在工業品市場中，MRO市場占比為20%，市場規模約為2.1萬億元，PM市場規模占比為80%。預計2025年中國工業品市場規模將達13.2萬億元，年均復合增速為4.7%。
十萬億的賽道規模持續吸引頭部互聯網參與者入局，如京東工業品、1688工業品牌站、淘寶企業服務、百度愛采購等，各家通過融合新技術新模式，構建數字化和供應鏈協同，為產業鏈各環節的效率提升和成本降低創造條件，服務實體經濟的發展，助力傳統行業改造升級。
預計2025年中國工業品B2B電商市場規模約達1.75萬億元
2020年，中國工業品B2B電商市場規模約為4700億元，線上滲透率約為4.5%。未來隨著國家政策對陽光化采購的推動、技術應用、企業自身對降本需求的增加及工業品B2B電商平臺自身設施及服務的完善，工業品B2B電商市場規模將持續增長，未來五年工業品B2B電商市場規模年復合增長率為30%，預計2025年中國工業品B2B電商市場規模約達1.75萬億元。
疫情常態化影響分析-下游采購企業
疫情期間采購習慣的培養以及線上平臺優勢的充分體現，促使常態化下線上渠道依舊是眾多企業的采購首選
疫情期間：出于對安全因素的考量，B2B采購商在疫情期間更傾向于采用線上方式進行溝通與采購，調研數據顯示，約70%-80%的采購商疫情期間傾向于在線上確定供應商、考核新供應商、訂購與重復訂購，采購商的行為逐步線上化。
疫情常態化下：調研數據顯示，疫情常態化下近70%采購商仍采用線上方式進行采購。采購商已由早期為了應對疫情而“被迫”采用數字化技術，轉變主動采用數字化手段。因為線上采購不僅能幫助企業有效拓寬獲取信息的渠道，而且還可以滿足企業實時追蹤訂單的需求，流程的透明化讓許多采購商從中充分體會到了便利。艾瑞認為，工業品作為B2B采購商的重點采購類目，隨著采購商對線上化的認知度提升及采購習慣的養成，疫情常態化下，采購商對工業品B2B電商的依賴度會不斷加強。
疫情常態化影響分析-上游供應商
疫情常態化下B2B供應商線上渠道布局愈加明顯
疫情期間：疫情影響對品牌銷售影響凸顯，中國地區強勁復蘇，表現亮眼，中國地區仍為品牌商重點銷售區域。
疫情常態化下：調研顯示，2020年4月疫情期間，54%的供應商認為線上銷售模式相比于疫情前的傳統銷售模式更加/同等有效，這一比例在2021年2月疫情穩定后沒有降低，反而上升到了83%。數字化應用的急劇增加為B2B供應商提供開創性的機會，向線上銷售的轉變有助于供應商降低獲客成本，擴大覆蓋范圍，并顯著提高銷售效率。2020年，我國有效應對新冠肺炎疫情的嚴重沖擊，成為全球唯一實現經濟正增長的主要經濟體，這為我國產業數字化、實現高質量發展奠定了更加雄厚的物質基礎。工業品品牌商對中國市場尤其是中國線上市場的重視程度在不斷加大，預期將會有更多的工業品品牌商在工業品B2B電商平臺上加大布局。
工業品B2B平臺價值分析
通過先進技術實現下游買家采購行為的鏈路優化
工業品B2B平臺為下游買家提供降本增效解決方案，從搜索、詢單比價到下單采購、線上履約直至物流配送，依靠大數據、云計算、區塊鏈和物聯網等技術，為采購商提供采購信息透明化、產品服務推薦定制化、簽約流程線上化以及溯源信息可靠化，通過技術優勢在重要采購環節滲透從而實現為企業賦能。
工業B2B平臺布局方向分析
工業B2B平臺應多維布局，滿足疫情常態化下產業鏈上下游的需求
隨著疫情向常態化趨勢的發展，在疫情期間供應商側滲透率提升的前提下，為了提高供應商對線上銷售渠道的留存意愿和依賴，艾瑞認為工業品B2B平臺應從以下三方面進行拓展布局：數字化能力、溢價服務能力與線上線下協同能力，以此為突破口為采購商拓展營銷渠道，實現個性營銷與加強數字化賦能。
工業B2B平臺應多維布局，滿足疫情常態化下產業鏈上下游的需求
伴隨疫情常態化，作為傳統線下高互動行業代表，工業品B2B產業數字化步伐不斷加速。在疫情期間伴隨著原材料價格的波動加劇，許多采購企業面臨經營與現金流的考驗。后疫情時代，工業企業由于其數量眾多、需求呈分散化態勢、數字業品B2B平臺應從數字化能力、個性化定制能力與SKU豐富度及精準度等維度布局，為下游買家鏈接信息、交易、物流、資金等個環節，創新和豐富客戶體驗。
疫情常態化下供應商的線上化銷售與企業線上化采購趨勢將不斷加快
數字化應用的急劇增加為B2B供應商提供了開創性的機會，線上銷售的轉變有助于擴大供應商的覆蓋范圍，降低獲客成本，并顯著提高銷售效率。2020年8月，線上渠道的營收占到B2B供應商各個渠道總收入的43%，已成為最大銷售渠道。
受疫情影響，許多采購方體會到線上采購的便利與科學化采購的必要性，平臺技術與服務水平的提升也大大加強了采購企業對平臺的信任度，疫情常態化下線上化將會成為采購新趨勢。艾瑞認為，相較于消費品電商而言，工業品電商的滲透率目前仍處于較低水平，在企業數字化轉型大背景下，工業品供應商與采購商將不斷加快線上布局趨勢，工業品電商也將迎來新的發展機遇。
平臺通過新技術創新與應用，持續輸出對產業端的數字化服務能力
隨著我國十四五規劃的落實，數字技術對傳統產業的改造升級更加深入。工業品B2B電商平臺通過加強大數據、AI、物聯網、區塊鏈、云計算等新興技術的集成創新與應用，持續輸出對產業端的數字化服務能力。隨著技術應用不斷成熟，數據驅動工業品的流通效率提升的需求更加凸顯。因此，在工業制造領域數字化轉型的進程中，工業品B2B電商平臺的數字化服務能力重要性愈發凸顯。
艾瑞認為，工業品B2B電商平臺將提高工業品供應鏈上下游供需的智能匹配能力，盤活供應鏈，并且基于平臺的數字研發能力、行業認知、大數據積累等優勢，深度賦能產業端，快速響應市場的需求變化，提升供應商與采購商的交易效率。
線上線下一體化服務的深度融合將增強產業帶鏈接終端用戶的能力
工業品對線上與線下的全鏈條的服務能力要求較好，因為工業品涉及數千萬SKU，且長尾商品多、非標品種類多，工業品這些特性使得終端用戶對線下的專業服務的需求較高，包括產品需求的與精準匹配、物流倉儲與安裝維護等。因此，隨著行業競爭的加劇，工業品電商平臺的線上與線下融合發展愈加重要。
未來，工業品B2B平臺將助力產業帶，以更加垂直，短鏈化的形式輻射終端用戶，快速、精準地響應用戶的產品需求，并不斷完善終端及時配送與駐場服務等線下服務能力，逐步建立起高度粘性、正向反饋、自我強化的良好產業生態。
【轉載：產業互聯網大咖秀】
