2024.12.04
1535品牌出海具體怎么操作？
1：先了解海外市場
2020年我國跨境電商出口市場，出口1.12萬億元，增長40.1%（不算大宗貿易）。疫情阻斷了現在渠道正常進行的同時，激活了線上消費，全球零售電商達16.5%的南增速，占全球零售20%的份額。
歐洲，北美是相對成熟的市場，業務跨境電商接受度做好的區域，消費力強。
中東是屬于開發中的市場，各大電商已經完成布局，中國賣家已經大量進駐，并取得了不錯的銷售業績。
東南亞由于經濟還在發展期，配套物流，支付等設施還不夠健全，為新興市場，由于與中國臨近，是國內電商平臺出海的首選，阿里，京東等已經布局東南亞。
2：認知海外消費者，以及銷售品類
外賣行業從最早的B2B，發展到現在的跨境B2C，海外消費者對購買中國商品，已經成為習慣，發生變化的是市場由ToB下沉到了ToC。當中國賣家能夠直接面對終端消費者的適合，對需要的感知更加明顯。
對于中國商品，一直以來的價廉（或者說便宜），能用（質優），沒有大的變化。中小賣家為主的跨境市場，不注重品牌，造成海外消費者對品牌無感知。
銷售品類上，以服裝，3C，百貨為主，這些品類也正是中國作為“世界代工廠”，發展最快的制造品類。近年來國貨化妝品（彩妝），個人智能設備的市場份額也在提升。
隨著中國人消費力和綜合國力的提升，一個能夠看到的變化，由以前的海外流行什么，中國市場跟賣，變成了現在的中國熱銷什么，海外消費者也喜歡的態勢。
購物體驗方面，普遍能夠接受15-30天的物流速度，這跟海外快遞服務業價格高，速度滿由直接關系。近年來隨著海外倉的普及，從海外倉發貨能夠將物流時效提到一周以內，大大改善了消費體驗。
與中國巨大的人口基數相比，海外每個國家的人口數量不是一個量級，每個地方有不同的法律法規和消費習慣。這就造成了海外不可能有形成“壟斷”的平臺，消費者也不會將電商商務視同為“某平臺”。消費者還是樂意加收小型電商平臺的推薦，以及搜索引擎去找目標商品。也就意味著流量很分散，大小平臺都能獲得客戶。
3：海外營銷和媒體有哪些？
中國在互聯網和電商行業，已經領先全球，在中國營銷和媒體的一些操作，同樣適用海外，更國內基本一樣，典型的營銷渠道分為：
（1）：搜索引擎，對于中國的商家來講，算是比較原始和落后的操作方式，但是海外不一樣，上面提到了，海外消費者樂于被推薦和主動搜索商品。搜索引擎是基礎營銷和投放渠道，google基本能夠覆蓋全球，也是全球規模最大的，占到了91.38的份額，是投放的首選。但是考慮到政治因素，有些地區是禁止或不推薦google的，如：俄羅斯以本土的YANDEX為主。
（2）：社交媒體，目前，全球社交媒體用戶數量已經達到了全球人口總數的一半以上。如果考慮到大多數社交媒體平臺的最小使用年齡是13歲，這一用戶群體就會顯得更加龐大。最新數據表明，全球有近三分之二（65%）的“符合年齡限制”的人口正在使用社交媒體。
全球社交媒體平臺中，Facebook以絕對的份額，位居第一，是出海品牌進行社交媒體投放的首選。其次是YouTube視頻平臺，已經有相當多的品牌和賣家通過YouTube進行網紅帶貨，品牌傳播。
（3）：新自媒體，這里的定義是相對于已經深耕多年的Facebook，Twitter等媒體的叫法，特指近兩年快速崛起的一些自媒體平臺。
TikTok相信大家非常熟悉，抖音的海外版，具有很大的市場影響力，不然就不會被打壓。
Instagram是facebook旗下的新社交平臺，以圖片和短視頻分享為主，在海外年輕人群具有很大影響力。
考慮到海外的地緣和政治因素，每個地域和地區對社交平臺的側重有所不同，需要根據具體市場考慮使用那些營銷渠道。
4：海外銷售渠道
和國內基本一樣，分為電商平臺和自建網站（自建站，獨立站）。整體銷量電商平臺占比大，但是前面提到過，國外電商平臺還沒有形成平臺標簽話，流量相對分散，自建網站的銷售額占比不小。
2019年全球跨境電商，亞馬遜2800億美金，ebay1000億美金，獨立站800億美金。
主流的電商平臺：Amazon，Shopee，Lazada，Ebay，wish，Aliexpress等。
不同地區具有一些地域性和小眾平臺：
北美：Wayfari，Etsy，Newegg，Overstock等。
歐洲：Cdiscount，Vova，Fnac，ManoMano等。
俄羅斯：Joom，UMKA，Mymall等。
中東：Souq，Noon，JollyChic等。
東南亞：Zilingo，Trustana，Tiki，Qoo10等。
非洲：Kilimall，Jumia，KikUU等。
這些電商平臺中，有很多是中國人建立的，屬于最早一批外賣大買家，如：Shopee，Aliexpress，JollyChic，Kilimall等等。
自建網站，或者叫品牌站，屬于自行搭建，自行推廣和營銷，品牌出海應該優先考慮，將不受限與電商平臺的規則和流量分配機制，有利于建立海外品牌。
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